保暖内衣的竞争，已经从广告战、概念战、口水战、价格战，走向了促销战。乃至是产品、价格、渠道、促销、服务等多方面的综合竞争。促销，作为其中赢取胜利的途径之一，这一丈打得漂亮，会给竞争对手以致命性的关键一击。
做好一场促销活动，是件惟妙惟肖的事情，没有定律，根据市场、品牌、时间的不同，方法也不一样。但有一点是肯定的，冬季做保暖内衣促销，对的时间做对的事，再怎么样也不会差到哪里去，所以，促销，值得一做。
按我的消费观念是，不是正规运做的品牌，就无所谓促销。本来平时就可以讨价还价，那促销期间的让利又有多大点意思呢？
所以，促销，应该是从促销前就要打下基础。知名品牌的降价才叫降价，不知名品牌一开始就降价，那叫贬低自己价值。
一场成功的促销，基本来自于十个方面：
1．场地：服饰购物集中场所。误区：人气集中的其他方面场所。
服饰购物的场所的人们才有买内衣的打算。其他场所或许会出现冲动性购买，但毕竟有限。
2．天气：气温在15度以下，太热，就用不着，用得上是最起码的基础。天气要正常，不下雨，温度-5度以上，不然就没有人，再有诱惑力也没人知道，所以，这更是前提。
3．价格：价格要有优势，要不来点其他的优惠，买赠什么的。当然，非知名品牌，价格并非关键，建议买赠或抽奖。当然，降价降到同等产品整个市场最低，就会很有诱惑力。
4．产品：要有好的产品，能让消费者看的中才行。当然，宁可款式少上些也要把码子颜色上全。如果让消费者感觉，看中的你没有，那么他也会同时产生你有的他看不中的感觉。
5．时间：最好是在节假日休息天，第一节假日逛街的人多，还有就是人们已经养成喜欢在节假日消费的习惯。
6．助销品：早些年，帐篷能跟摆地摊产生区别，那么现在摆摊也开始用帐篷了。所以，拱门就很重要，相信在祖国大陆，摆个地摊撑拱门的暂还不多。海报、DM单、促销光碟、促销服，这些都是能赢得消费者信赖的东西。
7．促销员：促销员提成要高，促销员是直接卖货的人，女王陛下们的积极性，很大程度地决定销量的多寡，好的促销员一个顶俩。当然光有干劲还不行，一定要培训上岗，这样才能增加购买机率和效率。
8．宣传：促销本身就是一种很好的赚钱和宣传途径。为了让这种途径发挥得更好，在费用合理的情况下可以做一些宣传，比如说腰鼓队、宣传车配合发宣传单。有些地方当地电视广告费用好象也不是太高。免费送围裙，也可以说是一种广告。
9．活动：买赠和抽奖，我更喜欢抽奖，相对，买赠，抽奖更能聚集人气。而且买赠，赠什么是个两难的问题。免费送围裙，也可以说是一种活动。
10．主持人：货品、助销品的摆放，促销员的培训和鼓舞，现场气氛的营造和调节，这些都需要主持人去做。做得好能为一场活动加很多分。尤其是气氛，最好能一喊就是一个高潮。
最后还是我那句话：
心态决定一切；心情影响心态。有了好的心态还要有好的心情。心情不好的时候你小心翼翼说句话都要把顾客得罪，心情好的时候呢，你骂上帝几句，他都会乐呵呵地掏钱买单。
